Мы разбираем реальные сделки и показываем, где мышление подводит покупателя.
решение принимает
не логика
Красный штамп отмечает этап, на котором эмоции чаще всего берут верх над расчётом. Знать о ловушке заранее — значит заметить её вовремя.
Покупатель, 34 года, впервые выбирал квартиру. Сравнивал два варианта, поддался эмоциям и остановился на более дорогом объекте в новом жилом комплексе. На просмотре его впечатлили вид из окна и атмосфера двора — дополнительную проверку он проводить не стал и цены в соседних районах не сравнил.
Ошибки:
Как избежать:
Итог: переплата 780 000 ₽
РазобраноПокупка квартиры редко бывает спокойной. Покупатель держит в голове три-четыре просмотра, и в одном нравится вид из окна, в другом — цена, в третьем — «ощущение, что это он». Проблема в том, что интуиция в такие моменты путает комфорт осмотра с реальной выгодой. Я не раз видел, как красивая подача объекта перекрывала юридические риски, а свежий ремонт […]
Покупка квартиры редко начинается с сухого списка критериев. Чаще человек сначала влюбляется в район — в его репутацию, знакомые улицы или, наоборот, избегает «непрестижных» локаций без полноценной проверки. В итоге выбор строится не на реальной картине, а на ощущениях и когнитивных искажениях. Именно здесь возникают самые дорогие ошибки: переплата за статус, жизнь в неудобном месте, ежедневный […]
Покупка квартиры почти всегда воспринимается как сделка с одной главной ценой — той, что указана в объявлении или договоре. Но на практике итоговый бюджет раздувается из-за десятка дополнительных статей: от банковских комиссий и страховок до ремонта, мебели и первых месяцев жизни в новом жилье. Именно поэтому многие покупатели ошибаются не в выборе объекта, а в расчёте […]
Это действительно нужно мне — или я просто хочу?
Я проверил все факты или доверяю только продавцу?
Что будет через пять лет? Поможет ли мне этот выбор?
