Мы разбираем реальные сделки и показываем, где мышление подводит покупателя.
решение принимает
не логика
Красный штамп отмечает этап, на котором эмоции чаще всего берут верх над расчётом. Знать о ловушке заранее — значит заметить её вовремя.
Покупатель, 34 года, впервые выбирал квартиру. Сравнивал два варианта, поддался эмоциям и остановился на более дорогом объекте в новом жилом комплексе. На просмотре его впечатлили вид из окна и атмосфера двора — дополнительную проверку он проводить не стал и цены в соседних районах не сравнил.
Ошибки:
Как избежать:
Итог: переплата 780 000 ₽
РазобраноОшибки при покупке дома: участок, коммуникации и разрешённое использование земли
Покупатель квартиры в первую очередь смотрит на площадь, состояние подъезда и документы. Покупатель дома чаще всего смотрит на сам дом. И здесь прячется первая ловушка: мозг оценивает то, что видит, и автоматически достраивает остальное — землю, коммуникации, юридический статус — как «наверное, всё в порядке, раз дом […]
Когда человек выбирает квартиру, внимание почти всегда сначала цепляется за то, что легче всего увидеть: ремонт, свет, планировку. В этот момент мозг автоматически переключается в режим «понравилась — хочу». А именно в этом режиме чаще всего отключается критическое мышление. Ошибка при покупке жилья редко бывает одиночной: обычно она складывается из мелочей, которые по отдельности кажутся незначительными. […]
Покупка новостройки выглядит простой только на рекламном щите: выбрал планировку, подписал бумаги, жди ключи. В реальности именно в этом сегменте рынка покупатели чаще всего теряют деньги, нервы и месяцы ожидания. Переплачивают за «эксклюзивные условия», не замечают ловушек в договоре, влетают в переуступку без проверки цепочки прав и слишком поздно понимают, что застройщик не выдерживает сроки […]
Это действительно нужно мне — или я просто хочу?
Я проверил все факты или доверяю только продавцу?
Что будет через пять лет? Поможет ли мне этот выбор?
