Мы разбираем реальные сделки и показываем, где мышление подводит покупателя.
решение принимает
не логика
Красный штамп отмечает этап, на котором эмоции чаще всего берут верх над расчётом. Знать о ловушке заранее — значит заметить её вовремя.
Покупатель, 34 года, впервые выбирал квартиру. Сравнивал два варианта, поддался эмоциям и остановился на более дорогом объекте в новом жилом комплексе. На просмотре его впечатлили вид из окна и атмосфера двора — дополнительную проверку он проводить не стал и цены в соседних районах не сравнил.
Ошибки:
Как избежать:
Итог: переплата 780 000 ₽
РазобраноПокупка квартиры или дома редко начинается с чистого листа. Ещё до первого осмотра в голове появляются цифры: цена из случайного объявления, сумма, которую назвал знакомый, процент скидки с рекламного баннера. Эти цифры не нейтральны. Они задают точку отсчёта, и мозг будет сравнивать с ней всё, что вы увидите дальше. В сфере недвижимости это особенно опасно: […]
Понравившаяся квартира легко создаёт ощущение, что выбор уже сделан. Но в недвижимости именно это чувство чаще всего и вводит в заблуждение: красивый вид, удачная планировка или приятный риелтор могут временно перекрыть важные минусы. Поэтому хороший выбор жилья — это не только вопрос вкуса, но и умение распознать собственные ошибки мышления до сделки.
Почему мозг «любит» квартиру […]
Когда решение стоит дорого — а покупка квартиры или дома почти всегда стоит дорого, — интуиция начинает работать против нас. Мы цепляемся за первую же цифру в объявлении, ищем аргументы в пользу уже понравившегося объекта и с трудом отказываемся от варианта, в который вложили недели просмотров. Метод вопросов — это способ поставить между эмоциональным порывом и подписанием договора […]
Это действительно нужно мне — или я просто хочу?
Я проверил все факты или доверяю только продавцу?
Что будет через пять лет? Поможет ли мне этот выбор?
